Ülke ekonomileri çalkantılı dönem geçirebilmektedir. Bu dönemlere kriz dönemi de denebilir. Bu dönemlerde reklam yönetimi zor olabilmektedir. Önemli olan bu sıkıntılı süreçte reklam yönetimini sağlam bir şekilde yönetebilmektedir. Özellikle Türkiye gibi gelişmekte olan ülkelerde zaman zaman kriz olabilmektedir. Bu durum kısaca ulusal para biriminin yabancı para birimlerine karşı değer kaybetmesi anlamına da gelebilmektedir. Ekonominin temel yakıtı beklenti olmaktadır. Eğer beklentiler iyi gelirse ülke üzerinde yatırımlar da artabilir. Bu durum da ekonomi çarklarını hızlıca döndürecektir.
Açıkçası böyle bir süreçte büyük iflaslar olup bazı şirketler yıkıma mahkum olabilmektedir. Bu durum döviz borçlu olan şirketler için geçerli olup döviz ile ihracat yapan şirketler için gelirin artması anlamına gelmektedir.
Reklamda Nasıl Bir Strateji İzlemeli?
Şirketler kriz döneminde reklam yönetimini iyi yönetmeli ve bu sürecin zorlu olduğunu bilmelidir. Bu hususta iki önemli şey ortaya çıkar. Makroekonomi ve mikroekonomi olur. Makroekonomi ülkenin ortada bulunduğu ekonomik koşullarının değerlendirilmesi hususu olmaktadır. Çünkü eğer şirket bu durumu iyi analiz edemezse ciddi bir ekonomik sıkıntı içine girebilir. Bir ülkede en büyük tehlike belirsizlik denebilir. Bu süreç şirketleri de sıkıntıya sokmaktadır. Çünkü dövizin artması demek maliyetlerin artmasına neden olur bu da şirketin giderlerin artmasına sebep olmaktadır. Bunun sonucunda şirket ürettiği ürüne zam yapmak zorunda kalacak bu da vatandaşın cebini zorlayabilir.
Mikroekonomi ise şirketlerin bilançosu anlamına gelmektedir. Bu süreci analiz etmeye ve değerlendirme sürecine mikro analiz denmektedir. Mikro analiz şirketin mevcut analizinin yapısına dayanır. Üretimi durdurmak, daraltmak, maliyetler ve fiyatlamalar bu analize göre belirlenmektedir.
Şirketlerin Yaptığı Yanlışlar
Şirketler genel itibariyle piyasaya endeksli bir yapıda oldukları için kriz anlarında şirkette sarsıntı da olabilmektedir. Bu durumda yapılan en büyük yanlış ise yapılan reklamın ve tanıtımın bırakılması olmaktadır. Çünkü krizi atlatabilmek için tasarruf yapmanın önemini anlayan şirketler reklam ve tanıtım maliyetini azaltmak için bir süre reklam ve tanıtımı askıya almak zorunda kalmaktadır. Bu husus ise uzmanlar tarafından yanlış bir hamle olarak görülebiliyor. Oysa çoğu şirketin yaptığı gibi reklamı ve tanıtımı askıya almak yerine daha da fazla reklam yaparak tanıtımdan vazgeçmemek şirketler için kurtarıcı rol olabilir. Bu husus hakkında örnek vermek gerekirse bir inşaat firmasının krizden önce yaptığı binaları eski maliyetlere yaptığı için kar oranı artacağı için fazladan satmak yerine az kar ile satarak eline nakit para geçmesi firmanın giderleri için son derece önemlidir.
Şirketler Kriz Durumunda Neler Yapmalı?
Şirketler genel itibariyle üretim bazlı çalıştıkları için oluşabilecek bir ekonomik kriz durumunda yeterince olumsuz etkilenebilmektedir. Bu durumda şirketler tanıtım ve reklamı bırakabilmektedir. Fakat bu krizi fırsata çevirmek mümkün olabilmektedir. Bu durumda rakiplerin reklam ve tanıtımları durdurmasını fırsat bilerek daha da fazla reklam ve tanıtım yapılması gerekmektedir. Bu kriz ortamlarında rakip firmalar panikle tasarrufa gidip reklamı azaltırken bunu fırsat bilip reklamı ve tanıtımı artırıp kendini piyasaya açan firmalar her zaman ön plana çıkacaktır.
Çünkü kriz dönemleri atlatıldığı vakit kriz zamanında yapılan reklam ve tanıtımın sağladığı faydaları şirket mutlaka görecektir. Şirket satış rakamlarını artırmak istiyorsa tüketiciyi mutlaka ikna etmek zorundadır. Ara sıra kampanya ile adını duyurmak şirketi mutlaka bir adım öne çıkaracaktır. Diğer taraftan kriz anlarında kaygı stres artar. Bununla birlikte tüketici alışveriş yapacağı markaya ekstra güvenmek ister. Bu nedenle müşteri deneyimleri ön plana girer ve güven veren şirketler ön plana çıkarak satışlarını artırır ve para kazanır. Kriz günlerinde genel bir pazarlama stratejisi ile hedef kitle belirlenmeli buna göre hareket edilmelidir.
Doğru bütçe belirleme şirketlerin reklam ve tanıtımları için son derece önemli olmaktadır. Şirketlerin bütçelerini kısmaları hedef kitleye ulaşmayı azaltacaktır. Bu kısıtlama şirketin gelirlerine de yansıyacak ve otomatik olarak gelirler de azalacaktır. Özellikle dijital pazarlama bütçenizi artırmanız ulaşılabilirlik açısından son derece önemli olmaktadır. bu da farkındalığı artırabilme etkisi vardır.
Şirketler çalışma anlamında reklam ve pazarlama süreçlerinde seçilen çözüm ortaklarını iyi belirlemeli bu kriz dönemlerinde etkin çalışma kapasitesi ile şirketin gelişmesine katkı sağlayarak şirketin önemli yerlere gelmesine neden olur.