Growth Hacking, bir iş modelininin kullanıcıya kavuşturabilinmesi için yapılan planlı büyüme stratejisi ve planlamalarının hazırlanması işlemidir. Bu terim birkaç senelik geçmişe sahip olsa da, asıl olarak uzun seneler önce birden çok firma “Büyüme Stratejisi” ismi altında projelerini ilerletmişlerdir.
Growth Hacking’i iki parça olarak ayırarak , ele aldığımızda öncelik olarak Growth bölümüne bakmamız gerekmektedir. Growth ile anlamamızın gerekli olduğu şey internet ağı trafiği, sosyal medyada bulunan takipçi sayınız gibi gerçek büyüme metriklerinden uzak ve bağımsız hususlar olamaz. Growth Hacking teriminin ikinci kısmı olarak bilinen Hacking bölümü ise düşünüldüğünden çok daha farklıdır. Hacking ile anlaşılması gereken yazılım korsanlığı yapmak ya da ücretsiz kaynakları ele geçirebilmeyi değil, tespit edilmiş olan sorunlara en etkili ve inovatif çözümleri üretebilmek için standart metotların yerine çok farklı yöntemleri kullanmayı ele almış oluruz.
Growth Hacker Nedir?
Growth Hacking işlemi ile uğraşmakta olan kişilere Growth Hacker denir. Dijital pazarlama konusunda profesyonel olan Growth Hackerlar, SEO, analitik araçlarının kullanımı ve analiz işlemlerinde, kullanıcı testleri ve sosyal medya planlarında, viral olan içerikler hususunda belirli oranda yeteneğe sahip olan kişilerdir. Growth Hackerlar asıl olarak online pazarlama işemi ile uğraşırlar ancak online pazarlamacılardan farklı olan yönleri ise her türlü konuları analiz , test edebilmeleri ve ölçümleri online bir biçimde sunmalarıdır. SEO, Google Analytics ve başka analitik araçları, içerik pazarlaması, A/B testi, viral pazarlama ve sosyal medya pazarlaması ise Growth Hacking hususunda en çok kullanılmakta olan terimlerdendir.
Growth Hacking’in online pazarlamaya göre daha çok internet ağı girişimleriyle özdeşleşmesinin nedeni ise daha da düşük bütçelere muhtaç olmasıdır. Growht Hacking’i; yaygın olarak kullanılan sosyal mecralar kullanmaktadır.
Growth Hacking Ne Zaman Sahaya Çıkar ?
İnternet ağının gelişmesinde bütçe ve sermaye tüketiminde kısıtlama olması Growht Hacking terimine ihtiyaç duyularak daha da düşük bütçeler ile beraber büyüme planlamalarının gerçekleşmesini sağlamaktadır. Küçük çapta olan sosyal medya proje ve firmaları değil günümüzde de sıkça kullanmakta olduğumuz sosyal medya ve veri depolama siteleri de aktif bir şekilde bu stratejiyi kullanmaktadır.
Growth Hacking Uygulaması ve Faydaları?
1)Veri ve Analiz Kontrolü
Yaptıkları işlemlerde analiz ve verileri kullanan Growth Hacker’lar hangi yöntemin ne kadar performans gösterdiğini kolayca görebilmemizi sağlarlar. Bunun sayesinde en efektif performans göstermekte olan yöntemi en doğru biçimde yönetmenize fırsat tanımaktadırlar.
Pazarlama işleminde en önemli noktalardan biri de ölçümdür. Yapılan işi ölçümleyip analiz yapmak, atılacak adımların da geleceğini etkilemektedir. Bu sebeple Growth Hacker’ların en çok önem verdiği konu olan analizve veriler pazarlama sürecinde size çok faydalı olacak bir noktadır.
2)Düşük Maliyet
Growth Hacking’in ortaya çıkışı “kısıtlı kaynaklarla maksimum sonuç” ilkesine dayalı olduğundan dolayı ekonomik bir pazarlama alanıdır. SEO çalışması Growth Hacker’lar için en iyi uygulama platformlarından biridir. Markası için alakalı bir anahtar kelimeye yönelip yaptığı çalışmasında arama motorlarında üst sıralara çıkarabilmekteir. Diğer bir yandan case study yayınlayarak, web sitesinde alakalı olan blog yazıları yayınlayıp bunları sosyal medya hesaplarından paylaşmak düşük maliyete sahip ve en efektif olan diğer yöntemlerdendir. Bunların dışında ise kapsamlı olan A/B testi; veri çalışması adına iyi bir yöntemdir.
Bu çalışmalar öncesinde, çalışma işlemi devam ederken ya da sonraki zamanlarda veri ve analiz kısmı oldukça uzun olsa bile en etkili yöntemleri bulduktan sonra maliyet gittikçe azalacaktır.
3)Tek Kişilik Kadro
Growth Hacking işlemi için büyük bir pazarlama grubuna ihtiyaç yoktur. Growth Hacker’lar genel olarak bireysel bir şekilde çalışmaktadırlar. Yeni gelişmeleri takip edip markayı güncel tutmaktadırlar. Bu sayede sürekli büyüme adına deneme-yanılma yoluyla marka için en doğru pazarlama yöntemini bulur.
