Hangi işletme sahibi satış oranlarını artırmak ve müşteri tabanını genişletmek istemez? Başarısız bir iş girişimini, günümüz pazarlama teknikleriyle imkansız hale gelen bir başarıya dönüştürmek bir mucize gibi geliyor. Ne? Bir huni ile, elbette, bunlardan biri.
Potansiyel müşterilerinizi farklı aşamalardan geçerek satacağınız müşterilere dönüştürme sürecine huni denir. Özellikle e-ticaret sitelerinde kullanılan huni kelimesi huni anlamına gelmektedir. Bu nedenle satış hunisi olarak da tanımlanır. Bu, satış oranınızı artırmak ve kar elde etmek için uygulanabilecek önemli bir stratejidir.
Satış hunisinde yaşanan bu sürece örnek vermek için, tıpkı bir hunide olduğu gibi, öncelikle geniş bir kitleye sahip olmanız gerekir. Bu Funnel daha sonra tam olarak ulaşmanız gereken hedef kitleyi ortaya çıkarmak için daralacaktır. Bu, sürecin müşteriniz olabilecek 20 kişiden satış hunisi olarak görünen 3-5 kişiye kadar gittiği anlamına gelir. Dolayısıyla, farklı aşamalardan geçen bu azalan müşteri sayısı nedeniyle, hizmetinizi veya ürününüzü doğrudan satabileceğiniz kitlenizle baş başa kalacaksınız. Bu nedenle huni satış hunisi olarak da bilinir. Kullanıcıların aşina olduğu terimlerden biri de pazarlama hunisi. Pazarlama hunisinde, ürün ve hizmetler için pazarlama stratejisi tanımlanır.
Funnel Hangi Aşamalardan Oluşur ?
Funnel stratejisinin ne olduğunu öğrendikten sonra, hangi adımları içerdiğini bilmek, uzun mesafeyi kat etmenizi sağlayacaktır. Doğru satış hunisini yaparak, müşterileriniz arasında gerçek müşteriler bulma olasılığınız daha yüksek olacaktır. Aşağıdaki adımlar, huniyi oluşturan öğelerin bir parçasıdır.
Farkındalık: Satmak istediğiniz kitlenin dikkatini çekecek bir teklif sunun.
Merak Yarat: Teklifinizle ilgilenen kişilerin teklifiniz hakkında soru sormasını sağlayın.
Karar Verme: Halkı teklifinizi dikkate almaya ikna edin.
Satış: Sunduğunuz hizmetin veya ürünün satıldığından emin olmak için.
Hedef Kitle Analizi: Potansiyel müşterilere ulaşmak, özel ihtiyaçlarını belirlemek ve hedef kitleye özel içerik oluşturmak için hedef kitle analizi yapılmalıdır.
Değer Merdiveni Yaratmak: Potansiyel müşterileri tekrar eden müşterilere dönüştürmek ve müşteri trafiğini artırmak için bir değer merdiveni oluşturulmalıdır.
Funnelın veya satış hunisinin tanımında olduğu gibi, yukarıdaki aşamalara giren bir müşteri sonunda gerçek bir müşteri olur. Satış hunisindeki bu hedef, binlerce müşteriyi doğru aşamaya getirmek ve satışlarınızı artırmak için ürünleriniz ve hizmetlerinizle gerçekten ilgilenen insanları çekmektir.
Funnel Nasıl Kurulur ?
Funnel kurmak için önce kitlenizin ilgisini çekebilecek bir platform oluşturmalısınız. Bu platformlardan elbette en etkilisi bir web sitesi kurmaktır. Kurmak üzere olduğunuz web sitesi, ürünlerinizi ve hizmetlerinizi kısaca sergilemeli ve kullanıcılarınızın dikkatini çekmelidir. Ancak bu işlemler söylendiği kadar kolay değildir. Huni’yi kurmak için çeşitli WordPress eklentileri de gereklidir. WordPress hunisi eklentilerini bilmek, en etkili huniyi kurmak için çok önemlidir. Funnelınızı oluşturmanıza yardımcı olacak birçok Funnel aracı vardır.
Funnel’ı kurmadan önce hedef ve stratejiler belirlemeniz gerekir. Hal böyle olunca da potansiyel müşterilerinizi gerçek müşterilere dönüştüreceğiniz bu yolculukta sağlam bir rehberiniz olacak. Stratejiniz doğrultusunda hedef kitlenizin dikkatini çekebilecek, ürün ve hizmetlerinizi değerlendirebilecek ve aksiyon alarak kar elde edebileceksiniz. Systeme.io gibi çeşitli huni araçlarını kullanarak hedef kitlenizi ve satışlarınızı kolayca takip edebilirsiniz.
WordPress hunisi nasıl kurulur?
Funnel tekniğini WordPress üzerinde yapabilmek için öncelikle bir domain ve hosting satın almalısınız. Bu faaliyetleri gerçekleştirirken ürün ve hizmetlerinizi göz önünde bulundurmalısınız. Alan adını ve hostingi aldıktan sonra cPanel’e giriş yapın. Ardından WordPress’i yükleyin. Endişelenmeyin, WordPress’i yüklemek yalnızca 1 dakika sürecektir.
Bir sonraki adımda WordPress hunisini kuracağız. Bunun için önce Thrive Architect eklentisine ihtiyacımız olacak. Thrive Architect eklentisi ile ilgi çekici açılış sayfaları oluşturabilir ve çeşitli temalar arasından seçim yapabilirsiniz. Sonraki adımlar için şu adımları takip edebilirsiniz:
Thrive Architect eklentisini indirin ve kurun. Ardından etkinleştirin.
Web siteniz için bir ana sayfa ve blog sayfası oluşturun. Oluşturduğunuz sayfaları WordPress’e ayarlayın.
Ana sayfanız, markanızın sunduğu ürün ve hizmetlerin görüntülendiği sayfadır. Bu bölümü dilediğiniz gibi değiştirebilirsiniz. Funnellar için bir açılış sayfası oluşturmanız gerekir.
Bir açılış sayfası oluşturun. Açılış sayfasını istediğiniz gibi değiştirdikten sonra kullanıcıları cezbeden bir form oluşturabilirsiniz. Bu form aracılığıyla kullanıcı bilgileri sisteminize kaydedilir.
Ardından bir e-posta onay sayfası oluşturulacaktır. Bir önceki adımda oluşturduğunuz formu dolduran müşteriler bir onay e-postası sayfasına yönlendirilecektir.
E-posta adresini onaylayan kullanıcıların sağladığınız hizmetlere erişmesine izin verebilirsiniz. Ücretsiz bir PDF dosyası veya başka bir dosya olabilir.
