Dilimize damla pazarlama olarak da çevirebileceğimiz drip marketing ile bulunduğunuz sektörde yükseliş gösterebilir ve hedef kitlenizi genişletecek bir pazarlama stratejisi yaratabilirsiniz. Peki bir drip campaign dilimizdeki ifadesiyle damla pazarlama kampanyası nedir, nasıl yapılır? Damla damla damlayarak iletişime geçmek olarak da açıklanabilecek olan drip campaign belirli bir gün boyunca yollanmak adına evvelinden planı yapılan elektronik postalara denilmektedir. Damla pazarlama kampanyası genellikle klasik elektronik posta pazarlamasına oranla çok daha fazla etkileşim alır ve yine çok daha fazla dönüşüm getirir. Bu içeriğimizde farklı drip kampanya örneklerine beraber bakacağız ve kendi kampanyalarınızı yaratabilmeniz için gereken adımları da sıralayacağız. Drip marketing nedir ve nasıl yapılır?
Damla Pazarlama Kampanyası (Drip Campaign) Nedir?
Damla pazarlama kampanyası yani drip campaign genellikle elektronik posta pazarlamasında yoğun olarak tercih edilen bir pazarlama otomasyonu şeklidir. Bu yöntemde listedeki kişilere çok uzun süre zarfında daha evvelden hazırlanmış ve planlanmış birtakım elektronik postalar yollanır. Damla pazarlama kampanyasındaki her bir elektronik postanın zamanlaması yine daha evvelden açıklanmış tetikleyicilere dayanır. Misal olarak bir elektronik postayı kullanıcılara abone olduklarında diğer elektronik postayı beş gün sonra yollanacak biçimde planlamanız mümkündür. Bunu yaparak iletmek istediğiniz mesajı damlalar halinde kademeli olarak iletebilirsiniz. Zaten damla pazarlama kampanyasının adı da buradan gelmektedir.
Damla kampanyaları yollamanın yani drip campaign yapmanın birçok yararı bulunmaktadır. Bunlardan ilki listelerinizdeki kişileri agresif pazarlama yöntemleriyle sıkmak yerine vermek istediğiniz mesajı zamana yayarak ilgilerini çekebilirsiniz. Damla elektronik postaları özelleştirilebilir de olduğundan bunun da kişiler için ayrı bir çekici tarafı vardır. Netice itibariyle bu yöntem hem kişilerin abonelikten çıkmamalarına hem de daha yoğun bir dönüşüm oranına sahip olmakta etkilidir. Bunlardan ikincisiyse damla elektronik postaların meselenizi hedef kitlenizin daima zihinlerinde tutmalarına neden olmasıdır. İşletmeniz hakkında devamlı bir sohbet işlevi görürler ve bu zamanla size karşı güven kazanmalarını sağlar. Elbette ki bir sonraki adım da kitleniz için neyi hedefliyorsanız o yönde hareket etmeleri olacaktır.
Damla Elektronik Posta Kampanya Çeşitleri Nelerdir?
Karşılama elektronik postaları: Yeni bir kişi kayıt veya abone olduğunda ya da ücretsiz deneme talep ettiğinde yollamak adına otomatik karşılama elektronik postaları yaratın. Kişilerinizle tanışmaktan oldukça memnun olduğunuzu söyleyin ve markanıza dair iyi bir ilk intiba oluşması için işletmenizin ürünlerini ve hizmetlerini tanıtın.
Olası müşterileri ikna kampanyaları: Olası müşterileri zaman içinde satın almaya ikna edecek bir dizi elektronik posta tasarlayın. Bunu işlemi gerçekleştirirken kullanıcıları yer aldığınız sektörle ilgili olarak eğitmeyi ya da onlara ücretsiz denemeler, danışmanlıklar vermeyi tercih edebilirsiniz.
Kullanıcı katılımı kampanyaları: Kullanıcıları internet sitenizi tekrar ziyaret etmeye davet eden iletiler düzenleyin. Misal olarak markanızla bir süredir hiç etkileşim içerisine girmeyen abonelere \”Sizi çok özledik\” elektronik postası göndermek isteyebilirsiniz.
Terk edilmiş alışveriş sepeti elektronik postaları: Müşterilerinizden alışveriş sepetleri dolu dahi olsa da henüz satın alım gerçekleştirmeyenlerin ilgisini çekecek elektronik posta kampanyaları oluşturun.
Yenileme elektronik postaları: Ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi abonelik modeli olarak satıyorsanız müşterilere yenileme hatırlatıcıları göndermeyi tercih edebilirsiniz. Otomatik yenileme ile çalışma halindeyseniz hesaplarının ücretlendirileceğini daha öncesinden hazırlanmış otomatik bir elektronik posta ile kullanıcılara bildirin. Otomatik yenileme seçeneği aktif değilse de aboneliklerinin sonlanmak üzere olduğu hususunda onlara uyarıda bulunun ve kullanıcılardan hizmetinize tekrar kayıt olmalarını arzu eden bir drip campaign yani damla pazarlama kampanyası oluşturun. Hepinize bol dönüşümler, yüksek kazançlar dileriz.
